稟議を通すROI・回収モデル

大型LEDビジョンの導入は、数百万円〜数千万円規模になることも珍しくありません。そのため、社内では次のような反応が出やすくなります。

• 「高すぎるのでは？」
• 「本当に必要なのか？」
• 「いつ回収できるのか？」

このとき、「設備費」「広告費」として説明すると、稟議が止まりやすいのが実情です。

一方で、ROI（投資対効果）の考え方で説明できると、「回収できる投資かどうか」という視点で判断してもらいやすくなります。

このページでは、大型LEDビジョンを投資案件として説明するためのROI・回収モデルを、実務向けにわかりやすく整理します。

大型LEDビジョンは「コスト」ではなく
「投資」

大型LEDビジョンは、設置して終わりの設備ではありません。

• 広告を流して収益を生む
• テナント・関係者で費用を分担する
• 既存の広告費・制作費を削減する

といった形で、導入後にお金を生み出す／支出を減らす可能性を持っています。

つまり「いくらかかるか」だけでなく、「どれくらいで回収できるか」を示すことが、稟議を通すうえで非常に重要になります。

ROIとは？
LEDビジョンでの考え方

ROIの基本的な意味

ROI（Return on Investment）とは、投資額に対して、どれだけのリターンを得られるかを示す指標です。一般的には「投資額」と「年間の利益・効果」をもとに判断されます。

LEDビジョンにおけるROIの特徴

大型LEDビジョンの場合、ROIは単純な「売上」だけで考える必要はありません。

LEDビジョンで考えるROIには、次の要素が含まれます。

• 初期投資（本体・施工・申請）
• 年間の運用・保守コスト
• 年間の収益（広告・課金）
• コスト削減効果（代替効果）

「直接収益」と「間接的な効果」の両方を含めて考えるのがポイントです。

ROI算出の基本構造

ROIや回収年数を説明する際は、まず次の3つを整理します。

1. 初期投資額：LEDビジョン本体・施工・申請など、導入時にかかる費用
2. 年間コスト：電気代、CMS利用料、保守・点検費用など
3. 年間リターン：広告収益、テナント課金、コスト削減効果など

この3点が整理できると、「何年で回収できるか」を説明できるようになります。

回収モデル①｜広告収益モデル
（最もイメージしやすい）

広告収益モデルとは？

広告収益モデルは、大型LEDビジョンを広告媒体として活用する回収モデルです。

• 屋上・壁面ビジョン
• 駅前・人通りの多い立地
• 商業施設の外壁・吹き抜け

といった場所で、外部企業の広告枠を販売することで収益を得ます。

広告収益の考え方

広告収益は、次の要素で構成されます。

• 広告単価（1枠あたり）
• 枠数（1時間あたり／1日あたり）
• 稼働時間
• 稼働日数

これらを掛け合わせて、月間・年間の広告収益を算出します。

広告収益モデルのポイント

広告収益モデルで重要なのは、現実的な前提条件を置くことです。

• 常に満枠で売れる想定にしない
• 稼働率は控えめに設定する
• 立地・視認性を考慮する

稟議では「最悪どの程度か」「最低ラインでも回収できるか」といった質問が出やすいため、楽観的すぎない想定が重要になります。

回収モデル②｜テナント課金モデル
（安定型）

テナント課金モデルとは？

テナント課金モデルは、商業施設・駅・複合施設などでよく使われる回収方法です。共用部に設置したLEDビジョンを、複数のテナントで利用・費用分担する形になります。

テナント課金モデルの特徴

• 月額・年額での課金がしやすい
• 収益が安定しやすい
• 1社あたりの負担が小さい

広告収益モデルに比べると派手さはありませんが、稟議が通りやすく、回収計画が立てやすいのが特徴です。

テナント課金モデルの考え方

テナント課金モデルでは、次のように収益を考えます。

• テナント数 × 月額（または年額）課金
• 年間収益の積み上げ
• 初期投資との回収年数比較

「広告を売る」のではなく「共用設備として分担する」考え方のため、保守的な組織でも受け入れられやすいモデルです。

回収モデル③｜コスト削減・
代替効果モデル

コスト削減も「ROI」に含めてよい理由

ROIというと「売上・収益」をイメージしがちですが、大型LEDビジョンではコスト削減効果も重要な回収要素になります。稟議上も非常に有効で、「新たに儲ける」よりも「今かかっている費用を減らす」方が説明しやすいケースも少なくありません。

想定しやすいコスト削減例

• 紙ポスター・看板の制作／張替え費用
• 外部広告（交通広告・屋外広告）への出稿費
• 案内掲示・説明にかかる人件費
• 催事・キャンペーン告知の都度発生する制作費

これらをLEDビジョンに集約することで、年間でどれくらい削減できるかを算出します。

コスト削減モデルのポイント

• 「全部削減できる」とは言わない
• 現在かかっている費用をベースにする
• 保守的な金額で見積もる

ROI説明では、控えめな数字の方が信頼されやすい点を意識しましょう。

稟議でよく聞かれる質問と
答え方

「広告が埋まらなかったらどうするの？」

稼働率100％は想定せず、50〜70％など保守的な前提を置きます。最低ラインでも回収可能かを示すことが重要です。

「運用や管理は誰がやるの？」

社内運用か外注（運用代行）かを明示し、担当者・体制を具体的に説明します。運用が曖昧だと、ROI以前に「回らない投資」と判断されがちです。

「壊れたらどうするの？」

保守契約の有無、SLA（復旧目安）、代替機対応の有無を整理し、リスク対策が組み込まれていることを示しましょう。

「本当に回収できる根拠は？」

立地・人通り・導入事例などを根拠にし、数値はあくまで想定であることを明示します。「前提条件付きの試算」として説明するのがコツです。

ROIを説明しやすくする
3つのコツ

① ケースを3段階で用意する

• 最低ケース（保守的）
• 標準ケース
• 好調ケース（参考）

稟議では、最低ケースで成立するかが最も重視されます。

② 回収年数を明確にする

• 「◯年で回収」
• 「◯年以内に黒字化」

期間が明確だと、設備投資として判断しやすくなります。

③ 数字を盛らない

• 想定単価は低め
• 稼働率も控えめ
• 運用コストは必ず含める

数字を盛ると、後で突っ込まれたときに一気に信用を失います。

ROIが成立しやすいケース・
しにくいケース

ROIが成立しやすい条件

• 人通り・視認性が高い立地
• 広告・告知ニーズがある
• 運用・更新体制が整っている
• 収益化や課金の仕組みが明確

ROIが成立しにくい条件

• 視認距離が遠すぎる／死角が多い
• 運用担当が決まっていない
• 広告枠を売る前提なのに営業しない
• 目的が曖昧なまま導入する

ROIは、立地 × 運用 × 目的の掛け算で決まります。

導入形態（購入・リース）と
ROIの関係

ROIの出やすさは、導入形態によっても変わります。

• 購入：初期投資は大きいがROIは出しやすい
• リース：初期ROIは低いが稟議が通りやすい
• レンタル：基本的にROI説明は不要（費用消化）

収益化を前提とする場合は、購入 or リースを軸に検討するのが現実的です。

ROI検討前に整理すべき
チェックリスト

• 初期投資額（概算）
• 年間の運用・保守コスト
• 想定する収益モデル（広告／課金／削減）
• 稼働時間・稼働日数
• 運用・営業の担当者

これらが整理できていれば、メーカーとの相談もスムーズに進みます。

まとめ｜ROIを示せば
稟議は通しやすくなる

大型LEDビジョンは「高い設備投資」に見えがちですが、ROI・回収モデルを示すことで「投資案件」に変わります。

• 収益モデルを明確にする
• 前提条件を整理する
• 保守的な数字で説明する

次のステップとしては、メーカーに実績ベースの試算を相談し、複数社でROIモデルを比較するのがおすすめです。